p2p理财产品话术技巧,不同的客户有不同的技巧?

  每个行业都有专业的话术,作为一名合格的销售,在向顾客推销自己的产品时,首先要跟客户建立好信任关系,然后再去做进一步跟进,当然不同的客户用到的技巧也可能有所不同,p2p理财产品话术技巧有哪些呢?爱投资小编给大家介绍下。

  客:p2p?没有听过哦,这是什么东西。

  p2p理财产品:所谓p2p就是即个人对个人借贷,简单地说,借款人通过在第三方中介提供的互联网平台上发布借款信息,包括金额、利息、还款方式、还款期限等,招标一个或多个资金借出者提供资金。
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  p2p理财产品话术技巧

  其特点是可将社会中非常小的资金聚集起来,提高了社会闲散资金的利用率。我们这些p2p理财产品可比银行的收益高了好几倍哦,安全是绝对可靠的,你有想兴趣了解一下吗?

  客:利息那么高?你们这个没有风险么?怎么控制风险?

  p2p理财产品:我们的这个风险主要是信用风险,也就是借款人没有及时还款。但是我们在实际操作的过程中,完全可以把这个风险规避掉。第一是防范措施。

  首先对于借款人的进行专业严格的信用评估,包括工作生活稳定性、流动性收入、资产和负债情况、信用历史(中国银行出具的个人信用评估表)、贷款用途。达到标准后才会向您推荐,每个借款人的这些信息对您都是透明的。

  最重要的是要有房产抵押(质押率50%,100万的房子只能贷50万)。

  第二个是先行赔付机制。如果借款人逾期未及时还款,我们会在您合同到期日用公司自己的资金先赔付给您。我们来追讨,逾期的罚息也跟您没关系了。

  客:你们这个合法么?谁来监管你们?

  p2p理财产品:合同法》第211条:“自然人之间的借款合同对支付利息没有约定或者约定不明确的,视为不支付利息。

  自然人之间的借款合同约定支付利息的,借款利率不得违反国家有关限制借款利率的规定。”同时最高人民法院规定民间借贷利率不得超过银行同类贷款利率的四倍(26%),超出此限度的,超出部分的利息不予保护。
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  显然,我们是合法的受保护的。不仅合法,政策上也是支持的。我们的债权转让协议上也是明确标注借款利息的,是具有法律效力的。银监会和工商局监管。(目前没有专门的监管机构,但实际上受所有机构监管。证券公司也是出来一段时间,才有专门的机构证监会来监管。国家目前在大力提倡这一方面,肯定在不久会出台一系列监管措施。)

  客:你们跑了怎么办?

  p2p理财产品:您也看新闻,这一两年国家对这一块的政策支持,也有法可依,公司业务做得那么好,为什么要跑?这样吧你明天上午来公司我们见面聊聊,我把详细的资料展示给您看看,您觉得不错就拿点资金做做,觉得不适合您就不做,没关系。

  以上就是小编给大家介绍了关于p2p理财产品话术技巧的相关内容,作为销售人员要把客户的问题放在第一个,解决了客户的疑虑,离成交就不远了,更多的相关内容就关注爱投资吧。

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1 个回答

黎黎原上草

城一家合规平台好的,毕竟利息比银行高。

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